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Ein Step by Step Guide: Wie Sie aus Ihrem Unternehmensverkauf das Maximum herausholen!

Sie denken darüber nach, Ihr Unternehmen zu verkaufen und fragen sich, wie das am besten geht?

Unternehmensverkäufe sind mit vielen Herausforderungen verbunden, wie beispielsweise die Festlegung des richtigen Preises und die Suche nach potenziellen Käufern.

Um Ihr Unternehmen erfolgreich zu verkaufen, müssen Sie den Ablauf des Verkaufs bis ins kleinste Detail kennen.

Wir zeigen Ihnen in 10 Steps, was zu beachten ist.

Step 1: Machen Sie sich klar, was bei einem Unternehmensverkauf eigentlich passiert

Bei dem Verkauf eines Unternehmens wechselt Ihr Unternehmen den Besitzer für einen zuvor definierten Betrag.

Dabei müssen Sie aber Ihr Unternehmen nicht komplett verkaufen, sondern können auch nur einen Teil abgeben.

Der Ablauf ist der Folgende:

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Schritt 1:

Sie stellen alle relevanten Unterlagen zusammen, bestimmen den Wert und bereiten sich auf den Verkauf vor.

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Schritt 2:

Die Suche nach einem Käufer: Jetzt beginnt eine der größten Herausforderungen für Sie. Und zwar die Suche nach einem Verkäufer.

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Schritt 3:

Prüfung des Käufers Ihres Unternehmens: Der Käufer überprüft, ob Ihr Unternehmen sich für einen Kauf eignet und wägt die Risiken dafür ab.

Schritt 4:

Abschluss: Wenn alles gut läuft, kommt es zum Verkaufsabschluss.

Wenn Sie den Verkaufsprozess haargenau kennenlernen wollen und wissen möchten, wie Sie es schaffen, Ihr Unternehmen so zu präsentieren, dass Sie es hochpreisig verkaufen.

Dann sichern Sie sich den Zugang zu unserem Kurs, indem Sie erfahren, wie Sie reibungslos Ihr Unternehmen zu Ihrem Wunschpreis verkaufen.

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Unterstützung beim Verkauf erleichtert Ihnen eine Menge und Sie schaffen es besser, Ihr Unternehmen zum Bestpreis zu verkaufen.

Beispiele für unterstützende Organisationen oder Personen sind:

Unternehmensberater
Anwälte
Steuerberater
Finanzberater
Unternehmensberatungsfirma

Bei der Auswahl solch einer unterstützenden Maßnahme gilt es Vorsicht zu bewahren, da viele der genannten Akteure oft nicht das gewünschte Ergebnis liefern und Sie dadurch hohe Kosten zu zahlen haben.

Lernen Sie in unserem Kurs, wie Sie die perfekten Kandidaten für Ihre Unterstützung finden und dadurch das Beste aus dem Verkauf herausholen.

Step 3: Warum wird ein Unternehmen überhaupt verkauft?

Ein Unternehmen wird nicht ohne Grund verkauft. Oftmals stecken verschiedene Faktoren dahinter, wie beispielsweise:

Rentabilitätsprobleme
Persönliche Gründe
Familiäre Gründe
Wachstumspotential
Finanzielle Belohnung

Es ist wichtig zu wissen für den Käufer, warum ein Unternehmen verkauft wird und es sollte klar kommuniziert werden.

Wenn Sie Ihr Unternehmen hochpreisig verkaufen wollen, dann müssen Sie es perfekt in Szene setzen.

Wie stellen Sie das am besten an?

Bevor Sie das Unternehmen anbieten, sollten Sie darauf achten, dass verschiedene Faktoren gegeben sind.

Überprüfen Sie die Finanzen Ihres Unternehmens. Sind diese stabil? Gibt es irgendwelche Problematiken?

Checken Sie die Branche Ihres Unternehmens und suchen sich die Vorteile dieser Branche heraus und kommunizieren diese dem Käufer klar, um ihn so von Ihrem Unternehmen zu überzeugen und ihn so richtig heiß darauf zu machen.

Zeigen Sie, was Ihr Unternehmen so besonders macht, im Gegensatz zu den anderen in der Branche. Bringen Sie den Käufer dazu, sich für dich zu entscheiden und nicht für einen Konkurrenten!

Step 5: Den richtigen Zeitpunkt zum Verkauf finden

Sie können Ihr Unternehmen nicht einfach, wie auf einem Basar, einfach an einem beliebigen Tag verscherbeln.

Nein. Der Moment muss perfekt getimet sein. Timing ist das A und O beim Verkauf Ihres Unternehmens.

Denn der Verkauf wird von äußerlichen Faktoren beeinflusst. Beispielsweise die wirtschaftliche Situation, in der sich Ihre Branche derzeit befindet oder auch die wirtschaftliche Situation Ihrer Käufer.

Außerdem muss ein Käufer noch andere Dinge beachten, wie die Zukunftsfähigkeit Ihrer Firma oder dem Sektor, in dem diese tätig ist.

Dies ändert sich durch dauernd wandelnden Umständen kontinuierlich und bei Ihrem Verkauf müssen die optimalen Gegebenheiten bestehen.

Wenn Sie wissen wollen, wann der profitabelste Zeitpunkt für den Verkauf Ihres Unternehmens ist, dann sichern Sie sich den Zugang zu unserem Kurs. Das Einzige, was Sie dafür tun müssen, ist, sich auf unserer Webseite dafür einzutragen.

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Step 6: Erforschen Sie die Marktbedingungen

Wie schon im vorherigen Schritt erwähnt, spielen die Marktbedingungen Ihres Unternehmens eine entscheidende Rolle und Sie müssen diese analysieren und einschätzen können.

So gehen Sie bei einer Analyse vor:

Sammeln Sie Informationen über die Branche
Analysieren Sie die Konkurrenz und machen Sie den größten Konkurrenten aus
Analysieren Sie die Kunden
Analysieren Sie die Lieferanten und die Lieferketten
Analysieren Sie die politische Umgebung

Machen Sie sich klar, wo Ihr Markt derzeit steht und in welcher Position. Wenn Sie sich beispielsweise in einer Branche befinden, die klimaneutrale Technologien herstellt, zählt das schon mal zu einem großen politischen Vorteil und steigert den Verkaufswert.

Step 7: Wissen Sie, ob Ihr Unternehmen auch ohne Sie oder dem wichtigsten Kunden Erfolg hat?

Ihr Business läuft wunderbar. Doch funktioniert das auch ohne Sie oder Ihren Stammkunden?

Das ist eine Frage, die Sie mit JA beantworten können müssen. Eine Frage, die auch Ihr zukünftiger Käufer sich oder Ihnen stellt.

Stellen Sie vor dem Verkauf sicher, dass diese Frage geklärt ist.

Wie Sie das anstellen, können Sie ganz einfach in unserem Kurs lernen.

Step 8: Welche Risiken stehen dem Verkauf im Weg?

Der Verkauf eines Unternehmens ist immer auch mit vielen Risiken verbunden.

Zum einen müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Unternehmen fair bewertet wird und nicht unter dem Preis, den es verdient hat, verkauft wird.

Ein weiteres Problem könnte das Risiko von Kundenverlust durch den Verkauf sein. Um dem entgegenzuwirken, sollten Sie den Verkauf allen Kunden klar und deutlich kommunizieren. Nur so sichern Sie sich gegen Unannehmlichkeiten im Nachhinein ab.

Auch für Mitarbeiter bedeutet der Verkauf Sorgen und Ängste, die Sie unbedingt aus dem Weg räumen müssen.

Genauso wie die Klärung aller offenen rechtlichen Fragen.

Erfahren Sie in unserem Kurs, wie Sie alle Risiken bei einem Unternehmensverkauf in Luft auflösen!

Step 9: Analysieren Sie die Alternativen zum direkten Verkauf

Wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen wollen, müssen Sie das nicht direkt tun, sondern Sie können auch auf andere Formen bzw. Alternativen setzen.

Es existieren einige Alternativen, die Sie anwenden können. Beispielsweise können Sie den Verkauf selbst über das Management regeln, Ihr Unternehmen professionell bewerten lassen oder einen geeigneten Nachfolger finden.

Wie Sie die geeignete Methode für Ihr Unternehmen finden und sie problemlos anwenden, lernen Sie in unserem Kurs, den Sie sich hier buchen können!

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Step 10: Was müssen Sie noch beachten, vor dem Verkauf?

Sie sind alle Steps schon durchgegangen. Dennoch müssen Sie neben diesen Steps noch andere wichtige Faktoren beachten.

Welche sind das?

Zum Beispiel Ihre persönliche Situation. Was wollen Sie ohne das Unternehmen machen? Wie sind Sie finanziell aufgestellt?

Wie wirkt sich der Verkauf auf Ihr bisheriges Netzwerk aus?

Und und und…

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Unser Kurs ist die ultimative Lösung für einen erfolgreichen Unternehmensverkauf

Hier nochmal die Vorteile im Überblick:

Sie lernen…

Auf was Sie alles beim Verkauf achten müssen
Wie Sie den Verkauf individuell für Ihr Unternehmen gestalten
Welche Unterstützungsmaßnahmen Sie benötigen
Wie Sie alle wichtigen Faktoren exakt analysieren
Wie Sie den besten Preis herausholen

und vieles mehr…

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